執著專注，在于日積月累的沉淀經驗，也在于鍥而不舍的堅持。李俊旭從廣州市的重點大學畢業后，2007年加入方川潤滑，開始從事工業潤滑油的相關工作，成為方川潤滑深圳辦事處總負責人至今已有14年。剛開始，李俊旭來到深圳開拓市場，面對新的地域市場環境，他通過不斷學習和實踐提升自己，一邊走訪客戶，了解市場，一邊不斷讀書充電，在現場遇到問題的時候，有追問到底的勁頭，多年來，他的筆記本都記了滿滿三大本。

如今方川潤滑深圳辦事處已經穩定發展，提及自己的堅持和取得如今成績的原因，李俊旭說到：“做事情貴在堅持，我也愿意長時間去做比較難的事情，不斷積累和沉淀，提高解決問題的能力。當堅持到一定程度的時候，就會收獲驚喜。”

李俊旭在客戶車間現場

一絲不茍，在于追求完美地滿足客戶需求，完美地解決客戶問題。去客戶現場服務和考察對李俊旭來說是家常便飯，“我們一定要做到“在現場＂，我們的工作戰場，不是在辦公室，也不是在實驗室，我們的戰場在客戶車間里。在車間里，才能看到，一塊胚料如何變成精美的零件，一線員工在贊同什么，在抱怨什么？我們的產品在其中需要注意些什么，改進些什么？這些在現場都可以找到答案。”這是李俊旭在提及如何做到工作嚴謹周到，讓客戶滿意的時候的回答。

“工匠精神是一種努力將99%提高到99.99%的極致精神。” 如何在工作中做到精益求精，做到追求極致，李俊旭也給出了他的答案：“工業潤滑要做好，一定要學會傾聽客戶的需求。要認識到，我們是給客戶降低生產成本，創造價值的。要做到這一點，最重要的有兩點：一是我們不能僅僅是潤滑油銷售員，公司有什么產品就賣什么貨，我們要成為技術型的銷售工程師，不僅知道客戶的需求，更可以提供超越客戶希望的產品方案。”

李俊旭在進行客戶回訪工作

不僅產品要做的精益求精，服務也是如此。一位多年用方川切削液的客戶，對產品的防銹性和潤滑性一直都很滿意，但某天客戶突然反應工件出現了生銹問題，李俊旭到達車間現場后，很快就發現問題出現在車間周轉箱中用于隔墊的紙板上，客戶原來使用的紙板（瓦楞紙）呈酸性并且容易吸收水分，金屬工件直接接觸到紙板容易生銹。李俊旭最終快速向客戶提出了解決方案，正是因為他擁有豐富的現場服務經驗，才能快速地為客戶解決問題。

海不擇細流，故能成其大；山不拒細壤，方能成其高。長期的堅持，夜以繼日的積累和沉淀，才會成長為榜樣。服務好客戶，服務好行業，做工業潤滑油行業工匠精神踐行者，李俊旭一直在路上，也激勵著方川潤滑每一位工作者成為工匠精神的踐行者。